"Anche un piccolo contributo può fare la differenza!"...ma sarà vero?
Se hai mai sostenuto una campagna di crowdfunding, questa frase l'hai letta almeno una volta. Ed è vera, ma c'è un'altra faccia del crowdfunding di cui si parla meno: quella delle grandi donazioni. I numeri di Ideaginger.it raccontano una storia interessante.
Tanti bonifici, una domanda
Durante le mie prime settimane di tirocinio presso l’ufficio di Ginger Crowdfunding, non ho potuto fare a meno di notare un fatto alquanto sorprendente: con una puntualità quasi disarmante, Francesca Gherardelli la responsabile dell'amministrazione, esordiva con la stessa notizia: “La campagna X ha ricevuto una donazione da 1.000 euro!”. Il giorno dopo toccava a un'altra campagna, con 500 euro. Poi 2.000. Succedeva così spesso che a un certo punto ho smesso di stupirmi, e una domanda ha cominciato a frullarmi in testa: quanta parte dei soldi raccolti sulla piattaforma Ideaginger.it arriva da grandi donazioni?
Perché tanto stupore?
Te lo starai chiedendo. Il fatto è che non mi aspettavo di imbattermi in singole donazioni così consistenti su una piattaforma di crowdfunding italiana, per due semplici motivi.
Il primo riguarda la definizione stessa di crowdfunding. La letteratura accademica lo descrive come una strategia di raccolta fondi online che si basa su tanti piccoli contributi da parte di un gran numero di persone (Belleflamme et al., 2013; Mollick, 2014). La dimensione collettiva è il cuore del meccanismo: una campagna parla a una comunità e chiede a ciascuno di contribuire secondo le proprie possibilità.
Il secondo motivo riguarda il contesto italiano, dove i dati sulla generosità non sono particolarmente incoraggianti. Secondo il World Giving Report 2025, pubblicato dalla Charities Aid Foundation, gli italiani donano in media lo 0,48% del proprio reddito. La media globale è dell'1,04%, quella europea dello 0,64%. Su 101 Paesi analizzati, l'Italia si posiziona al 91° posto.
Insomma, un modello di raccolta fondi che tradizionalmente si basa sulla somma di tanti piccoli contributi e un Paese in cui la quota di reddito destinata alle donazioni è relativamente bassa. Con queste premesse, una donazione da 1.000 euro sembrava quasi un'eccezione. Eppure, sulla piattaforma Ideaginger.it, quelle eccezioni sembravano ripetersi con una certa regolarità.
Dalla curiosità alla ricerca
Ma una cosa era notare queste donazioni nella quotidianità dell'ufficio, un'altra era capire quanto pesassero davvero sul totale dei fondi raccolti. Era una mia impressione, oppure le grandi donazioni avevano un ruolo più importante di quanto si potesse immaginare?
Per scoprirlo ho deciso di approfondire la questione, che è diventata il punto di partenza della mia tesi di laurea magistrale in Innovation and Organization of Culture and the Arts all'Università di Bologna: The role of large donations in crowdfunding campaigns: an analysis of donation concentration on the Italian platform Ideaginger.it.
Per rispondere alla mia domanda ho analizzato tutte le donazioni ricevute dalle campagne lanciate sulla piattaforma tra gennaio e giugno 2026: 190 campagne, 17.016 donazioni e 2.085.231 euro raccolti.
E sai cosa è emerso?
Le grandi donazioni rappresentano il 9% di tutte le donazioni ricevute, ma costituiscono ben il 64% dei fondi raccolti sulla piattaforma.
Importo raccolto da ciascuna delle 190 campagne, suddiviso per fascia di valore delle donazioni. Asse delle y limitato a 16.000 €.
Cosa ci svela questo risultato?
Le grandi donazioni su Ideaginger.it sono un fenomeno tutt'altro che marginale e possono giocare un ruolo strategico nel permettere alle campagne di raggiungere il proprio obiettivo di raccolta fondi e, in molti casi, persino di superarlo.
La prima lezione è che le grandi donazioni vanno pianificate. Non piovono dal cielo. Chi lancia una campagna dovrebbe chiedersi fin dall'inizio chi, all'interno della propria rete di relazioni, potrebbe essere disposto a dare un contributo importante. E poi capire come e quando avvicinarlo.
Una telefonata, un caffè, una richiesta personale fatta al momento giusto: sono piccoli gesti che possono aiutare a trasformare un potenziale sostenitore in un donatore importante. Per questo, individuare e coinvolgere i grandi donatori dovrebbe essere parte della strategia di raccolta fondi fin dalle prime fasi della campagna.
La seconda lezione, però, va nella direzione opposta: guai a dimenticarsi della folla!
Il restante 36% dei fondi raccolti sulla piattaforma è arrivato da 15.410 donazioni piccole e medie. E senza quei contributi, molte campagne non avrebbero raggiunto il proprio obiettivo.
C'è poi un aspetto che va oltre i soldi. Per chi sta ancora decidendo se donare, vedere che decine o centinaia di persone si sono già fidate del progetto può rappresentare un importante segnale di fiducia. In letteratura si parla di herding effect, o effetto gregge: la tendenza a lasciarsi influenzare dalle scelte di chi è venuto prima di noi (Petit e Wirtz, 2022).
Morale della favola?
Il crowdfunding non è una questione di grandi o piccole donazioni. È una questione di entrambe.
Le grandi donazioni possono dare una spinta decisiva alla raccolta fondi. Le tante donazioni più piccole costruiscono quella partecipazione collettiva che rende il crowdfunding, appunto, crowdfunding.
Una campagna di successo ha bisogno di entrambe: di chi può dare tanto e di tanti che scelgono di dare.
